셀트리온이 유럽에서 퍼스트무버로 출시한 만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 옴리클로(오말리주맙)가 스페인에서 공공입찰 성과를 기반으로 시장 확대에 속도를 내고 있다. 주요 5개국 중 하나인 스페인은 오말리주맙 수요가 큰 시장으로, 현지 니즈를 반영한 전략이 빠르게 성과로 이어지고 있다.

셀트리온 스페인 법인은 지난해 말 카탈루냐 지역 공공입찰에서 1순위 공급업체로 선정되며 첫 입찰 성과를 거뒀다. 카탈루냐는 바르셀로나가 포함된 최대 오말리주맙 공급 권역으로, 공립병원과 의료기관의 공동 조달을 담당하는 핵심 입찰에서 낙찰됐다는 점에서 시장성과 상징성을 동시에 확보했다는 평가다.

이어 바스크 컨트리 지역에서도 모든 공공의료기관을 대상으로 한 입찰에서 1순위로 선정돼 올해 1월 공급 계약을 체결했다. 스페인 내 핵심 두 지역에서 연속 수주에 성공하면서 발렌시아, 아스투리아스 등 다른 지역 입찰에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 전망된다.

옴리클로는 직판 출시 이후 공공입찰뿐 아니라 개별 병원 공급까지 확대되며 빠르게 시장에 안착했다. 일부 병원에서는 입찰 이전에 선제적으로 주문이 이뤄졌으며, 출시 3개월 만에 현지 오말리주맙 시장의 60% 이상을 점유한 것으로 추산된다. 현재 약 260여 개 공립·사립병원에서 처방이 이뤄지고 있으며, 오토인젝터 150mg 제형 출시와 비용종 동반 만성비부비동염 환급 적용 등 차별화된 경쟁력이 주목받고 있다.

강석훈 셀트리온 스페인 법인장은 옴리클로가 퍼스트무버 지위와 공급 안정성, 차별화된 제품 경쟁력을 바탕으로 스페인 시장에서 영향력을 빠르게 확대하고 있다며, 향후 공공입찰 참여와 공급이 본격화되면 처방 성장세가 더욱 가속화될 것으로 기대한다고 말했다.